近年、飲料・食品業界では健康食品を製造や販売に力を入れています。新型コロナウイルスの影響により働き方が多様になり在宅勤務やテレワーク勤務が可能になりました。しかし、家から外出しないため体重の増加や簡単な食事と健康な生活を維持できていない人も多くいます。そのため、企業は自社で販売する健康食品の他に他社ブランドを製造や販売をおこなうOEM（Original Equipment Manufacturing）販売も戦略の一つとしておこなっています。この記事では、健康食品OEMを販売するまでの戦略としてアフィリエイトマーケティングを中心紹介していきます。また、アフィリエイトマーケティングとの他戦略としてメールマーケティングについて紹介していきます。
アフィリエイトとは？
アフィリエイト（Affiliate）とは、「提携する」「仲間にする」などの意味があります。アフィリエイトは、商品を紹介したい個人メディアと紹介してほしい商品がある企業メディア間で提携して、販売をおこなうマーケティング戦略になります。アフィリエイトは、成果報酬型と呼ばれ企業メディアが作成したタグやリンクを個人メディアに貼り付け、個人メディアのタグやリンクから商品やサービスの購入がおこなわれることで、個人メディアを運営しているサイト主に報酬が得られます。個人では、資金や手間をかけずに商品を販売することができ企業も広告に時間や労力をかけずに宣伝することができるので、企業と個人で利益のある公告方法です。
アフィリエイトの仕組み
アフィリエイトは、広告を掲載する「アフィリエイター」と呼ばれる個人メディアと、広告を読む「ユーザー」、広告を提供する「広告主」で成り立っています。アフィリエイターに報酬が入る仕組みは、運営するブログやWebサイト、ホームページに企業から提供される広告を貼り付けます。この広告をユーザーが見て、広告からリンクの遷移先にある商品やサービスを購入した場合、商品やサービスの数%がアフィリエイターに報酬として支払われます。アフィリエイト用の広告は、ASP（アフィリエイト サービス プロバイダー）が企業の広告を収集しているので、ASPから広告を受けるのが一般的です。代表的なASPは、「A8.net」「Amazonアソシエイト」「afb」などが挙げられます。ASPは、総合的に幅広いジャンルを扱っている場合もあれば、特化型の専門的な広告を扱っているASPもあります。
アフィリエイトが人気な理由か
会社員や主婦の方が副業やお小遣い稼ぎとして、アフィリエイトは多くの方が簡単に始められる仕事です。アフィリエイトが人気の理由は、以下の3つが挙げられます。
- スキマ時間に取り組める
- 知識を生かしてお金を稼げる
- PC一つでどこでも気軽に始められる
アフィリエイトが、会社員の副業や主婦のお小遣い稼ぎとして人気な理由として、時間を見つければ場所を問わず作業をすることができます。特に、商品レビューや人気ランキング形式の記事は報酬が高く設定されていたり多くの人が閲覧するため購入してくれる可能性が高いです。
健康食品OEMをアフィリエイトマーケティングする方法
アフィリエイトマーケティングは、ASPを活用して企業から商品を広告する方法です。アフィリエイトマーケティングは、他の商品でも健康食品でも同じようにマーケティング戦略を組みます。健康食品のOEMは、すでに他社ブランドを製造や販売をしているため一定の知名度があります。知名度がある分、商品の信頼が担保されています。しかし、商品の信頼が担保しているので商品が売れるのは直結しません。商品を効率的に販売するためには、アフィリエイターの協力が必要です。アフィリエイターもボランティアで企業の広告を貼りだすわけではなく、高い報酬を得るために広告を出します。そのため、アフィリエイトにかける金額が低い場合（100円など９では、記事に見合う報酬を得ることができないのでアフィリエイターは、記事を執筆しません。仮に執筆したとしても、情報が陳腐であったり誤情報を記載されるなど商品の信頼や質が下がる原因になります。
そのため、健康食品OEMをアフィリエイトとしてマーケティングする場合は他の飲料や食品業界が提示している報酬額に設定をおこない、質の良い記事を執筆してくれるライターを探すことをおすすめします。
健康食品OEMをアフィリエイトマーケティングする場合のターゲット
健康食品は、栄養が不足していると感じる人やダイエットを目的にしている人に効果的です。アフィリエイト広告を企業が出す場合は、どのようなターゲット層に印象的な広告として出稿するために広告のデザインを考える必要があります。例えば、ブログやホームページで広告を掲載する場合の配置は、横のスクールバーかコンテンツ内に広告が貼り付けられます。その場合、PCとスマホで見え方が異なったり文字切れするようなデザイン設計をしていると、一定数のターゲットを離脱させる原因にもなります。また、健康食品OEMは様々な法的要件（薬事法など）があり、記事の執筆や広告に記載されている文字にも注意を払う必要があります。
健康食品OEMをアフィリエイトマーケティングする場合は、ターゲット層の選定や効果的なデザインを組み合わせてアフィリエイターに依頼しましょう。
他のマーケティング戦略は？
アフィリエイターマーケティング戦略以外にも健康食品OEMを宣伝する方法としてメールマーケティングがあります。メールマーケティングとは、「メールマガジン・ニュースレター」「営業メール」などが挙げられます。
メールマガジン・ニュースレター
多くの企業が取り入れている方法として、メールマガジンやニュースレターがあります。メールマガジンは、キャンペーン情報や新商品情報を発信をおこないます。また、売り上げに関与しない国や自治体の広報活動などにも使われています。メールマガジンやニュースレターは、見込み客に対して定期的に一斉メールを配信し販売促進や顧客作りを目的にしています。メールマガジンやニュースレターでは、キャンペーン情報やセール情報、特典などを配信して顧客に理解してもらいコミュニケーションを図り売上を伸ばすことができます。
営業メール
キャンペーンやセール商品、季節限定商品の案内などをおこなう際は、営業メールを利用します。営業メールを顧客に送信するタイミングは、新商品の発表やキャンペーン開始時が多いです。新商品や新サービスを顧客に広く知ってもらうための場合におすすめです。
まとめ
この記事では、健康食品OEMをアフィリエイトマーケティングで宣伝する方法について紹介しました。アフィリエイトマーケティングは、簡単におこなうことができ支援者として多くのアフィリエイターがいます。他社に負けない商品を宣伝や広告したいのであれば、アフィリエイトマーケティングが効率よく宣伝することができます。しかし、個人メディアの質が悪いと商品の良くても低評価が付く場合がありますので注意が必要です。この記事を読んで、アフィリエイトマーケティングに興味があればASPを活用して宣伝や広告を出稿してみてください。